TJM minimum
635 €
HT par jour
Votre objectif si chaque hypothèse se réalise sans marge supplémentaire.
CA cible : 111 600 € / an
Du revenu cible au prix de votre mission
Calcul TJM en portage salarial : quel taux journalier viser ?
Le TJM, ou taux journalier moyen, est le prix hors taxes que vous facturez pour une journée de mission. Il ne se fixe pas uniquement en regardant le tarif d’un autre consultant. Il doit vous permettre de financer votre activité sur l’année, de couvrir les jours non facturés et de dégager le revenu que vous recherchez.
Partez de votre revenu net cible, de vos jours réellement vendus et de vos frais professionnels. Le calcul vous donne un TJM économique minimum et un TJM cible. Ils vous permettent ensuite de préparer votre négociation.
Votre équation
Revenu net cible
Jours réellement vendus
TJM à négocier
Construisez votre TJM à partir de votre activité réelle
Le calcul commence par le revenu mensuel que vous voulez atteindre. Il le transforme en objectif annuel, puis le rapporte à un nombre réaliste de jours facturés. Ce nombre n’est pas le nombre de jours ouvrés dans l’année.
Votre mode d’organisation compte autant que le prix de la journée. Une activité chez un même client sur plusieurs mois, plusieurs missions courtes, des périodes consacrées à la prospection ou du temps réservé à la formation ne produisent pas le même nombre de jours facturés.
Vos frais professionnels doivent aussi entrer dans le raisonnement lorsqu’ils sont nécessaires à la mission ou au développement de votre activité et qu’ils restent à votre charge. Les frais facturés puis remboursés par le client doivent être traités à part : ils ne servent pas à fixer votre TJM. L’objectif n’est pas de produire un chiffre séduisant sur le papier, mais de construire un prix qui tient sur l’année.
Le calculateur rend cinq hypothèses visibles et modifiables : le revenu net mensuel recherché avant prélèvement à la source, le nombre de jours facturés dans l’année, les frais professionnels mensuels non refacturables, la part estimée du chiffre d’affaires convertie en net, la marge de sécurité souhaitée. Les résultats restent des repères de négociation à confirmer avec le simulateur de salaire et les paramètres concrets de la mission.
Calculateur indicatif
Vos hypothèses de travail
Ajustez chaque valeur. Le résultat sert à préparer votre négociation, pas à promettre un salaire exact.
Repères de négociation
TJM confortable
700 €
HT par jour
Votre objectif avec la marge de sécurité que vous avez choisie.
CA cible : 122 760 € / an
TJM prudent
760 €
HT par jour
Un repère plus protecteur avec 10 points de marge supplémentaires.
CA cible : 133 920 € / an
TJM, THM ou forfait : utilisez le bon repère
Le TJM convient lorsque le client achète des journées de prestation. Si vous intervenez seulement quelques heures par semaine ou sur un temps partiel, votre taux horaire moyen — THM — peut être plus adapté. Vous pourrez ensuite le rapprocher d’un TJM pour comparer des missions différentes.
Pour une mission au forfait, le client paie un résultat ou un périmètre, et non un nombre de jours. Estimez le temps nécessaire pour réaliser la prestation, prévoyez une marge pour les imprévus et calculez le TJM implicite du forfait. Il vous permet de vérifier que le prix proposé finance bien votre objectif.
Trois repères pour préparer une négociation
TJM économique minimum
Ce repère couvre votre objectif si les jours vendus et les hypothèses de départ se réalisent comme prévu. Il constitue votre seuil économique personnel, pas nécessairement le prix affiché au client ni le minimum conventionnel applicable au portage salarial.
TJM cible
Ce repère intègre la marge de sécurité que vous avez choisie. Comparez-le ensuite à votre expertise, à votre marché et aux conditions de la mission : il devient le prix que vous cherchez à obtenir dans des conditions normales.
TJM négocié
Ce repère est le prix effectivement accepté avec le client. La durée, l’urgence, le périmètre, le niveau de responsabilité et la régularité de la mission peuvent le faire varier. Une baisse peut se justifier pour une mission longue, définie et régulière ; elle ne doit pas vous faire passer sous votre seuil économique.
Votre calcul répond à la question « quel prix me faut-il ? ». Il ne répond pas seul à la question « quel prix le marché acceptera-t-il ? ». Confrontez ensuite votre TJM cible aux pratiques de votre métier, à votre expérience, à la valeur créée pour le client et aux conditions concrètes de la mission.
Exemples de calcul avant simulation de la paie
Les exemples ci-dessous montrent uniquement la formule « chiffre d’affaires annuel ÷ jours facturés ». Ils ne préjugent pas du salaire net : celui-ci dépend ensuite de la paie et de votre situation.
Le tableau peut défiler horizontalement.
| Même objectif annuel | Chiffre d’affaires annuel nécessaire | Jours facturés | TJM correspondant |
|---|---|---|---|
| Hypothèse 1 | 108 000 € | 150 | 720 € HT |
| Hypothèse 2 | 108 000 € | 170 | 635 € HT |
| Hypothèse 3 | 108 000 € | 190 | 568 € HT |
L’intérêt de ces repères est de rendre visible le compromis : un volume de jours plus faible exige un prix de journée plus élevé pour atteindre le même objectif annuel.
Passez du TJM à une estimation de salaire
Une fois votre repère de TJM défini, utilisez le simulateur pour lier votre activité prévisionnelle à une première estimation de revenu. Lorsque la mission se précise, une simulation personnalisée permet d’examiner ses paramètres concrets. La page salaire en portage salarial explique ensuite comment l’activité facturée devient paie et montant versé.
Questions fréquentes
Les réponses utiles pour construire puis confronter votre taux journalier.
Le bon nombre dépend de votre rythme de mission, de vos congés, de la prospection, de la formation et des périodes d’intermission, c’est-à-dire les périodes entre deux missions sans prestation facturée. Il est plus prudent de partir d’une hypothèse réaliste que d’une année idéale.
Non. Il indique le niveau économique nécessaire pour votre objectif. Le prix de marché dépend ensuite de votre positionnement, de votre expertise et des conditions de la mission.
Non. Il vous donne un seuil économique. Les conditions de rémunération applicables au portage salarial et les caractéristiques de votre mission doivent ensuite être vérifiées avec un conseiller.
Revoyez-le lorsqu’une mission est renouvelée ou lorsque son périmètre, sa durée, vos responsabilités, vos frais ou votre disponibilité changent. Si votre mission se poursuit sans évolution particulière, réexaminez également votre TJM au bout d’un ou deux ans, lorsque les conditions le permettent.
Le simulateur permet d’estimer le revenu associé à un TJM et à un nombre de jours facturés. La page salaire explique ensuite les étapes entre activité facturée, frais de gestion, cotisations sociales, frais professionnels et montant versé.