Peut-on partir du salaire net visé pour calculer son TJM ?

Oui. Il faut ensuite estimer le chiffre d'affaires nécessaire, ajouter les frais, les jours non facturés et une marge de sécurité.

Pourquoi un TJM trop bas pose-t-il problème ?

Parce qu’il doit financer une année complète, pas seulement les jours passés en mission. Un taux trop serré absorbe mal les congés, l’intermission et les imprévus.

Existe-t-il un TJM correct pour tout le monde ?

Non. Le bon niveau dépend du profil, du marché, de l’expertise, du nombre de jours vendus, des frais et du revenu visé.

Le calculateur suffit-il pour fixer mon TJM ?

Il fournit des repères de planification. Il faut ensuite vérifier le prix accepté par le marché et utiliser le simulateur de salaire pour confirmer la paie correspondant à une mission réelle.

Du revenu cible au prix de votre mission

Calcul TJM en portage salarial : quel taux journalier viser ?

Construisez un taux qui tient sur l’année, à partir de votre revenu cible, de vos jours réellement facturés et de votre marge de sécurité.

Calculer mes repères

Votre équation

Revenu net cible

Jours réellement vendus

TJM à négocier

La méthode

Comment partir de votre revenu net cible

Le bon point de départ n’est pas le TJM d’un autre consultant. C’est le revenu que vous voulez réellement dégager de votre activité, puis le rythme de mission que vous pourrez tenir.

Le calcul remonte ensuite vers un chiffre d’affaires annuel et le divise par un nombre réaliste de jours vendus, pas par un mois idéal.

1Fixer le revenu net mensuel que vous voulez réellement atteindre.
2Choisir un nombre réaliste de jours facturés sur l’année.
3Ajouter les frais professionnels que votre activité doit financer.
4Appliquer une hypothèse de conversion du chiffre d’affaires vers le net.
5Ajouter une marge de sécurité pour les creux d’activité et les imprévus.

Calculateur indicatif

Vos hypothèses de travail

Ajustez chaque valeur. Le résultat sert à préparer votre négociation, pas à promettre un salaire exact.

Repères de négociation

TJM minimum

635 €

HT par jour

Votre objectif si chaque hypothèse se réalise sans marge supplémentaire.

CA cible : 111 600 € / an

TJM confortable

700 €

HT par jour

Votre objectif avec la marge de sécurité que vous avez choisie.

CA cible : 122 760 € / an

TJM prudent

760 €

HT par jour

Un repère plus protecteur avec 10 points de marge supplémentaires.

CA cible : 133 920 € / an

Les hypothèses à challenger

Les variables qui changent vraiment votre TJM

Deux consultants avec la même compétence peuvent viser des taux différents selon leur expérience, leur circuit de vente et la régularité prévue de leur activité.

Les jours réellement vendus

Congés, prospection, formation et intermission réduisent le nombre de jours facturés.

Votre positionnement

Votre expertise, votre expérience, le secteur client et le circuit direct ou ESN influencent le prix accepté.

Vos frais professionnels

Matériel, logiciels, déplacements et autres dépenses doivent être financés par votre activité.

Votre marge de sécurité

Elle protège votre revenu si le rythme de mission est moins régulier que prévu.

Exemples arithmétiques

Exemples de TJM selon plusieurs objectifs

Ces exemples montrent uniquement la formule chiffre d’affaires annuel ÷ jours facturés. Ils ne préjugent pas du salaire net correspondant.

Comprendre ce qui se passe ensuite dans la paie

Exemples de calcul du taux journalier moyen à partir du chiffre d’affaires annuel et du nombre de jours facturés
Objectif	CA annuel	Jours	TJM
Activité régulière	72 000 €	180	400 €
Rythme équilibré	112 000 €	176	635 €
Positionnement expert	135 000 €	154	875 €

Trois niveaux de décision

TJM minimum, TJM confortable, TJM prudent

Un taux peut couvrir votre objectif sur le papier sans vous laisser assez d’air pour les périodes moins prévisibles.

Repère 1

Minimum

Le calcul tient si vos jours vendus et votre hypothèse de conversion se réalisent exactement.

Repère 2

Confortable

Vous ajoutez la marge choisie pour préserver votre objectif malgré de petits écarts.

Repère 3

Prudent

Vous gardez davantage de latitude si votre marché est irrégulier ou votre expertise très spécialisée.

Recalculer mes trois repères

Les pièges à éviter

Erreurs fréquentes quand on calcule son TJM

Diviser par une année idéale

Un calcul sur 220 jours ignore les congés, la prospection, la formation et les périodes entre deux missions.

Copier un TJM de marché

Un taux observé ailleurs ne reflète pas forcément votre expérience, votre secteur ni votre revenu cible.

Confondre chiffre d’affaires et salaire

Le chiffre d’affaires finance aussi les cotisations, les frais de gestion, les frais professionnels et les provisions.

Oublier de confronter le calcul au client

Votre objectif doit ensuite être comparé au budget du client, à votre valeur et au circuit de vente de la mission.

Comparer les statuts Lire le comparatif détaillé

FAQ calcul TJM

Les réponses utiles avant de transformer votre objectif en prix de mission.

Votre prochaine vérification

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